“恒圣和”创业纪实_沽源网--沽源门户网站

　　平定堡这个小镇子，历来是兵家必争之地，就经商而言，其地理位置得天独厚，亦是商人厂家投资办店的好地方。自旧中国以来，外省人、本地人都愿意来此设店办厂。“万和永”是山西人来此投的资， “三顺昌”是本地人开办的。就是张家口一些鼎鼎有名的大商号也看中了这块“宝地”。“永升元”是张家口有名的茶庄，在北京、呼和浩特、包头、多伦都有分店，但又在平定堡设立了“永升元” 分店，占三间门面（现新华书店所在地）还有一处大院作库房。“钰升”面粉厂是张家口地区亚细亚美孚煤油包销商，它垄断着张家口地区的煤油市场，也在平定堡设立了“钰纪” 分店。店员十八、九名，占三间门面（现红旗饭店东半部）后连一处大院。“隆益承”是张家口铁货业中举足轻重的商号，也来平定堡设立“义全生”分店（红旗饭店西半部）店员十八、九名，占三间门面和一处后院。“平记”是张家口英美烟草公司纸烟包锁商“德泉永” 的分店。这些商号，业务能量之大，资金力量之雄厚可想而知，在大鱼吃小鱼的资本主义社会里，一般中小商号是无力与之竞争抗衡的。由于母壮而子肥，这些分店也是财大气粗，在平定堡商界处于统治地位，起着左右局势的作用。“恒圣和”就不同了，总店“三圣和”在张家口的富商巨贾名单上没有位置，就是在席麻行业中也属无名小卒。论人员、资金、业务活动量较上述商号差之千里，望尘莫及，因而造成了“恒圣和” 的先天不足。然而出乎予料的是经过几年的艰苦经营，在各方面有了很大发展，竟跻身于这些商号之中，并且有后来居上之势，总店“三圣和” 也一跃为张家口席麻业的首富。为了探索恒圣和以小取胜从弱到强走过的路程，先以总店说起。
　　“三圣和” 是经理李连阡，副经理武余，会计杜诩三人合资开设的。取三人合资，财源茂盛，和气生财之意而命名。他们是蔚县人，武、杜二人原在张市一家席麻商店学生意，辞退原工作伙同李连阡，约于１９２４年前后，在张市西沙河一个多户居住的大院里赁房子三间，自筹资金（为数不多）开始经营席麻业务，暗房子，无门市部。他们既是经理，又是会计、推销员、采购员、保管员、送货员、还兼炊事员，一人多职。同行业给编的顺口溜是“三圣和，三圣和，客人来了睡笸箩”。（经营笸箩）可想，当初的“三圣和”是多么贫寒的一个店铺。是席麻行业中有名的“攻打勤”。（意即资金微，人员少，全凭人力拼搏。）几年艰苦经营之后，业务有了发展，店址由西沙河迁到明德南街（过去叫边路街）的一个大院里，既有了拒房（办公室）也有了库房客房和厨房。先后吸收了孙仲、杨拨南为推销员，高济星、武相、陈益来，李文秀、赵缓等人学徒，人员增到十余名。“三圣和”在业务交往中，结识了平定堡“世义永” 经理张世义，以张的介绍帮助下，租赁平定堡南街段家的房子设立了“恒圣和”分店。
　　“恒圣和”是１９３５年上半年开始经营的，店址在平定堡东西大街东部路南（现食品门市部）占两间门面和一个大院，作为仓库职工宿舍和厨房。杜诩率领杨拨南、高济星、赵缓等人来平定堡开始筹办，并任第一任经理。“恒圣和” 是个没有固定资金的商店，资金来源，信贷往来，货物购进全靠总店（三圣和）办理。销货款寄交总店，单独核算盈亏报总店。大河有水小河才能流，由于“三圣和” 的拮据， “恒圣和” 的业务活动也很掣肘。初开业时销售的商店多数是粗纸张，调味品，鞭炮之类总店经营的品种。仅有少量的京广杂货和布匹。其品种之全，数量之多，质量之好比不上张家口各巨商来建之分店，就是与当地的“万和永”、“三顺昌”也大为逊色。一年之后，总店经理武余逝世，杜诩调回总店，孙仲继任经理，高济星为副经理。他们继续发扬艰苦创业的精神，扬长避短、苦干实干，在两三年内业务有了很大突破，人员不断增加，销货额成倍增长，货物购进又增添了由北京直接进货这条渠道。经理一年中八九个月时间住在北京采购。开始时经营的粗纸张、调味品已被淘汰，被绸缎布匹、化妆品、细瓷器、玻璃烟糖等取而代之。由低档粗杂货变为高档日用品。每隔一、二日汽车就由张家口来送货一次，还有骆驼运输的补充。全年销售额居各商号之首，除门市另售外，还向二百余户中小商号、摊贩、货站批发，业务搞的非常活跃，兴旺发达。至一九四四年被迫关闭，人员已增至２０多名，商品库存２０多万元（按进货价计算），既无外债又无内债。

(责任编辑：红枫)