上世纪30年代，有个名叫康亚斯的铁匠在美国宾夕法尼亚州创办了一家生产铁锹的作坊，他刚创办的那一年，正是金融危机爆发的时候，所以他的钢铁进货价格非常便宜，而他的铁锹售价也很便宜，只要5美元一把就够了，所以它的广告一直是这样的：“康亚斯铁锹5美元一把！”

　　因为售价便宜，居然很快打开了市场，小作坊的规模也扩大了不少，然而谁也没想到，经济危机在第二年就过去了，物价都开始提升，钢铁原材料的价格也开始上升了，这就意味着康亚斯的成本上涨了，别的铁锹产商都已经开始涨价，但康亚斯却依旧没有涨价的意思，他依旧用5美元的价格保质保量地向市场提供铁锹。也正因此，康亚斯的利润比例越来越少，员工们都不无担忧地对康亚斯说：“老板，我们的利润太少了，我们也涨价吧！”可是康亚斯却摇摇头说：“不，只要还有利润，我们就不必涨价！”

　　“可是……”康亚斯的助手也不赞同地插嘴说，“你想想看，假如同样卖100把铁锹，别人能赚到的是200美元，可我们却只能赚到100美元，我们不是亏大了吗？”

　　“你们只是在想一把铁锹能赚多少，却不想我们可以卖几把铁锹。”康亚斯笑笑说，“你们有没有想过，因为我们只赚100美元，所以别人卖100把铁锹，我们则可能会卖出300把铁锹，也就是说在别人赚到200美元的同时，我们其实可以赚到300美元甚至更多，现在经济危机刚刚过去，会有很多工程开始投建，市场会很快繁荣起来，所以我们要趁着别人抬价的机会保持原价，这样我们反而能从市场上脱颖而出，树立起自己的品牌！”

　　大家听了这番话以后才如梦方醒。果然，正如他所预料的那般，不久之后，很多工程都开始投建了，铁锹在市场上的需求量一下子就增加了，消费者们发现康亚斯的铁锹价格比别人低好多，品质却不比别的差，当然更愿意选择康亚斯的铁锹。

　　就这样，“康亚斯铁锹5美元一把”的广告词一直保持了下去，这也让康亚斯铁锹很快成为了热销品牌，不仅在宾夕法尼亚州当地很受欢迎，甚至连遥远的内华达州和德克萨斯州也有不少客商纷纷寄来了订单……很快，康亚斯的铁锹作坊就发展成了一家大公司，而那些急着抬价想要大赚一笔的铁锹产商却被他远远地抛在身后，渐渐从市场上消失了。

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