劳力士是瑞士最为著名的手表制造商,它一直以制造机械表见长。 当时间进入到1970年的时候,日本人发明了石英表,石英表的原理就是将石英制成音叉,从而产生类似于音叉循环规律的振动力,它每秒可以振动32768次,当振动完32768次的时候,电路会传出讯息,让秒针往前走一秒。石英的振动相当有规律,即使是便宜的石英表,一天之内的误差率也不会超过1秒,最为重要的是,即便是如此精准,但因为制作成本低廉,所以石英表的售价依旧非常低廉,也正因此,日本石英表在市场上十分畅销。 日本石英表让劳力士遭受到了前所未有的挑战,于是劳力士也开始效仿生产石英表,然而,以机械表见长的劳力士生产石英表并没有足够的经验,时间的精确程度还及不上日本的石英表。在1971年这一整年里,劳力士生产的80多万块手表居然严重积货,一块也卖不出去,按当时每块表1美元的市场价,等于是80多万美元打了水漂。 大量积货竟然会发生在劳力士身上?其实不难理解!造成这个局面有两个主要原因,一是劳力士素来以精品著称,结果它一生产这样廉价的石英表,居然都没人相信这是真正的劳力士品牌;二是因为他的精确度并不比日本的石英表来得好,两者相权,人们更乐意选购的自然是日本表。 当时的劳力士总经理安德烈•海尼格因此而进退两难,如果以更低的价格销售,即便卖出去了恐怕也只能使自己的品牌受挫,而如果一直让这些表留在仓库里,又如何产生效益?安德烈•海尼格考虑再三后,决定这样处理那80多万块石英表:按生产月份留下12块石英表,其余的全部销毁,然后再对那12块表以“劳力士限量收藏版石英表”的名义进行拍卖。 这样一来,这12块表已经不是一个时间工具了,而是一种仅供收藏和投资保值的精品至尊,是一种矜贵的象征。最后,在1972年6月举办的拍卖会上,这12块绝无仅有的限量版石英表在劳力士原有的品牌效应下,竟然被拍出了130万美元的高价,比卖出80万块表的总和还要高数十万美元! 很多人都曾为安德烈做出这样的决定捏了把冷汗,要知道,销毁80多万块石英表的风险实在是太大了。但其实,人生的成败只在于观念的转变。当用正常思维模式行不通的时候,不妨转变思路,打破常规。懂得转变思路的人,才会在困难面前掌握主动,灵活运用手中的一切有利条件,找到新的出路。 |
(责任编辑:红枫网络) |