20多年前,一位在纽约留学的中国大学生来到一家小旅店里打工。有一天下班前,小伙子发现老板在给员工发酒水饮料和一些包装食物。小伙子纳闷地问老板说:“我们的生意本来就不好,为什么还要发放这些额外的福利呢?” 老板叹了一口气:旅店里的每个房间都和所有的宾馆客房一样,准备着酒水饮料和其它的包装类食物,而旅店因为不够专业,在这方面的成本都要远远高于食品超市,售价也自然要比超市贵很多,然而价格一贵,住客又不愿意去碰了,所以经常会有酒水饮料和袋装食物要过期变质,老板也只能在它们没有过期之前及时处理掉。也正因此,给客房里提供酒水食物,几乎对每一家宾馆旅店来说,都是一桩横竖全要赔钱的生意。 小伙子听后,觉得这里面其实只是一个“成本投入”的问题,也就是说,只要能让旅店避开这个过高的成本投入,问题就迎刃而解了。几天后,他终于想出了一个办法,建议老板把这项销售权无偿转交给隔壁的一家小超市! “把食品销售权交给楼下的超市?”老板觉得眼前这个小伙子简直是睁着眼睛说瞎话,“如果这是一个赚钱的生意,别人当然会要,但那样的话我又不会同意,而现在它只是一个无论怎么做都是亏钱的买卖,我舍得给人,又有谁会要呢?” 老板愉快地接受了建议。从那以后,客房里的酒水食物均由超市直接提供,所以售价和在超市里是一样的。除此以外,旅店的食品柜上还留有超市的电话号码,住客只要打个电话,食物就会立刻送到。 这样,客房里的酒水食物销量大增,超市也从中得到了利益。表面上看起来,旅店没得到什么明显的好处,而事实上受益很大,因为住客是在旅店里享受到了满意,自然也把这份愉悦和感激之情留给了旅店,对于商家来说,这是一笔取之不尽的财富!一切正如那位小伙子所料,客户因为得到了在别处得不到的满意,所以这家旅店也越来越受人欢迎,经过20年的发展,最终成为了纽约一家著名的星级酒店。而当初的那位中国小伙子,就是后来连续创造5项世界级销售纪录、被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家——陈安之。 在这个世界上,有些事情注定会让你很无奈。当你做出很大努力都改变不了它时,你就应该另辟蹊径,或者彻底放弃它。正所谓条条大路通罗马,有时候,有舍得才有收获,放弃或许才是一种真正改变现状的有效途径! |
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