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上世纪70年代初，一名美国小伙子从纽约大学毕业后，得知有一家非常有名的广告公司要招聘业务主管和高级职员，这个行业与自己的所学专业非常吻合，小伙子就带着几名同学一起去应聘。 如果可以在这家公司里工作，将来一定会有更好的前途，但让人遗憾的是，等他们赶到公司的时候，却被告知已经招好了。老板看着这几个小青年失望的神色，耸耸肩说有兴趣的话就半年后再来看看，那时候可能会需要增加人手，那几个同学一听，嘀咕了一句“整个美国难道就只有你一家广告公司吗”，就去别处找工作了，只有这个带头的小伙子留了下来，他对老板说：“你能考虑现在招聘我吗？” 老板摇摇头说：“我非常主张支付出去的每一分薪水都有它相对应的价值，现在我公司里的人手已经足够了，再多请一个人就意味着要多浪费我一笔钱，所以我不会招聘你的！”不仅如此，他还告诉小伙子，他们招聘的是主管和高级职员，要有相当丰富的经验才行，而小伙子刚从学校出来，显然达不到应聘条件。 老板说完，朝小伙子挥挥手，示意他可以离开了，不料小伙子却挺了挺了胸膛说：“既然这样，我能不能留在公司里做一个普通业务员呢？” 老板还是摇摇头，说公司并不缺少业务员，也不缺少业务，而是像这个小伙子一样毫无经验的人，进入一家公司后可能只会使公司增加没必要的开支，却不会创造出什么价值！话说到这个份上，按理谁都应该知趣地离去了，可是小伙子却仍旧不肯走，他接着又说：“我明白了，你主要是因为对我不信任才会有这样的决定，我想说的是，我愿意不要工资在这里跑业务，而且我还开我自己的车，总之我不给公司增添任何一点负担，如果我连续三个月都能较好地完成业务，你再决定是否聘请我，如果决定聘我的话，我又连续一年都能出色完成工作，你再决定要不要升我做业务主任，好吗？” 老板犹豫了，他实在没有任何理由再次拒绝一个如此希望为公司效力的小伙子，就决定暂时留用他。从此，小伙子就成了这家公司的“义务临时工”，他每天开着自己的车，起早贪黑地跑业务，就在他一次次为给汽车加油的钱发愁时，他的同学们都已经找到了非常如意的工作，薪水又高福利又好，他们都取笑这个小伙子实在是太笨了。 小伙子兢兢业业地做着这份几乎只有投入没有收益的工作，第一个月就做出了与老业务员们相等的业绩，第二个月就开始超越他们，到第三个月的时候，已经有许多潜在客户开始主动联系他……小伙子很快被老板正式聘请了，并且在一年之后顺利地成为了这家公司的业务主管，不仅拥有了全额薪酬和奖金，还拥有了公司的专用配车。 小伙子通过这段时间的底层工作，总结出了无数宝贵经验，他一上任就重组了销售流程，使他在此后一年中连续创造三项纪录，打拼了十几年后，小伙子创办了自己的广告公司，凭借着自己的丰富经验，业务量扶摇直上，公司很快得到了迅猛发展。这个小伙子就是后来被人们称为“奥姆尼康教父”的艾肯尼，而他创办的公司就是如今全球最大的广告公司之一——奥姆尼康集团！ 后来，那些当初笑话他的同学，都成了艾肯尼的员工，他们都曾好奇地问艾肯尼为什么愿意不惜一切的进入那家公司，艾肯尼只是笑着说了这样一番让人似懂非懂的话：“一颗种子想要长成大树，就必须要深深地把根扎进泥土里，只有这样才能吸收到更多养分，才能成长得更加茁壮，我所做的，只是努力钻进泥土深处去生根发芽而已！” |
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(责任编辑：红枫网络) |
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