郭炳坚原是福建一个小县城的税务局职员,在那小县城里,他的铁饭碗可羡煞了旁人,但是朝九晚五的铁规律生活,让郭炳坚觉得自己形同行尸走肉,毫无生机。 1992年,郭炳坚有一次因公事去乡下,他看见有许多人养鲍鱼,每斤能卖到二百多元,郭炳坚心想这个行业可能是自己的出路,于是不顾家人反对辞了职。这可让他的父母和妻子急坏了脑袋,养鲍鱼这事情,他一没技术二没资金,怎么养? 很显然,郭炳坚也明白这些,虽然辞了职,可是他并没有急着去养鲍鱼,而是应聘到一家鲍鱼养殖场做了一名普通工人,每天,他抢着边学边做喂料、换水等事情,晚上也主动留下来加班,而且一分钱的加班费也不要。就在这样默默无闻的工作中,仅仅用了一年时间,郭炳坚就成了一个鲍鱼行家。 第二年,郭炳坚再次辞职,这次他对妻子说出了一句更加惊人的话:把房子卖掉做成本养鲍鱼!妻子先是不同意,后来在他的说服下,还是选择了支持丈夫的决定。就这样,郭炳竖用了卖房子的几万块钱建一个小小的鲍鱼养殖场,从此全身心地泡在里面,结果在此后的两年里就净赚了50万元。 在那个年代,这可不是个小数目。但是好景不长,危机很快降临到了这个小县城的鲍鱼养殖业上。1996年,几乎所有养殖户都出现了鲍鱼大面积死亡的现象,就连新育出来的鲍鱼苗也死亡得非常厉害,就在鲍鱼养殖户们都束手无策的时候,郭炳坚却悄悄地外出考察去了。因为他意识到,这其实是集体养殖所产生的品种退化现象,所以必须要找到新的养殖场地和养殖品种。 郭炳坚沿着整个福建海岸线找了两个月,最终在距老家县城足有五百公里处,找到了的一片名叫青山湾的偏僻海滩,那里水质很好,没有污染,是育苗的上好选择。因为育苗要求水质很严格,必须是没有污染的水才行。很快,郭炳坚就正式在青山湾建了一个育苗场,他从别的省份引进了种鲍进行杂交,并成功培育出适合在南方养殖的新品种,而那时候,家乡县城的很多养殖场已经无法支撑下去了,纷纷准备关门退出鲍鱼养殖。就在这时,郭炳坚培育的新品种给他们带去了希望。靠着出售鲍鱼苗,郭炳坚在第二年就收获了三百多万元! 如果知足一点,这样的成绩或许已经不错了,但是郭炳坚的志向根本不仅仅如此,他要的是市场主动权,让更多的客户自己找上门来,而不是自己一家一家地去推销! 郭炳竖知道,凭他这一家育苗场很难做到这一点,于是重回家乡县城,请了十来个经验过关的养殖户一起来到青山湾从事鲍鱼育苗,在他的指导下,一个响亮的鲍鱼养殖品牌逐渐形成,两三年后就吸引了大量国内各地的养殖户前来参观和订购,甚至还有不来客户来自日本、韩国、香港、台湾和新加坡等国家和地区。 此后的郭炳坚除了专心培育鲍鱼苗,还推出了不少成品鲍鱼的销售和加工新项目,形成了一条巨大的自主产业链。到目前为止,他的个人销售额已经连续6年突破了一亿! “我只是在困局中比别人多了一点想法!”面对自己的成就,郭炳坚时常这样谦虚而客观地说,“第一个困局是面对我那平淡的职业生涯,我想到了要做一点更有激情的事情;第二个困局是在鲍鱼养殖业面临危机的时候,我想到了要换一个战场再继续,仅此而已。” |
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