 徐斌，33岁，毕业于苏州工艺美院服装设计专业，曾创建3000平方米的苏州胥口服装市场，通过线上网络信息推广结合线下实体批发，创造了半年营业额超1000万元的销售奇迹。然而从小生活在农村的他，多年来一直有个梦想：建立一个自己的农场，让家人和朋友们感受最自然舒适的田园生活，呼吸最纯净清新的空气，品尝最安全健康的菜肴，让城里人也羡慕农村人，同时能给自己的家庭带来不错的收益和安逸的生活。他要做个骄傲的农夫！凭借从事外贸服饰批发挖到的“第一桶金”，他在地处国家5A级景区的东山镇流转承包了100亩土地，规划、设计、建造家庭农场。地处东山东太湖边的“东山东湖家庭农场”，于2013年5月14日，在东山工商分局的支持下领取了营业执照。 科学划分求全面 倾力打造重体验 农场地处东山，紧靠太湖，是天然氧吧和生态水源，离景区较近且公路交通非常便利，适合发展农业旅游。徐斌对农场的运营模式进行了精准的定位：依托传统种植业、生态养殖业，结合特色采摘、农事体验、休闲垂钓、绿色餐饮等发展生态休闲观光农业。按照“因地制宜、合理布局、注重特色”的原则，农场被划分为绿色餐厅、水产养殖区、蔬果种植区、家禽养殖区、休闲垂钓区、农事体验区。 农场大力推行生态循环生产模式，现有50种时令绿色蔬果以及家禽、水产品供应，并注册了“时光漫步”、“御洞庭”两个商标以发展品牌化农业。针对广大市民开发的农事体验服务，具体由农场提供土地、种植工具和有机肥料，市民租下私人菜地种植蔬菜，平时由农场代管，周末或节假日可驾车前来体验假日农场的劳作乐趣。游客来此既可以自己动手烧菜，也可请农场内厨师帮助备餐，闲暇时可野钓、采摘、赏景，体验“住水边、食生鲜、观美景”的一体化田园乐趣。  私人定制会员制 客户都是高精尖 精于新媒体营销的徐斌推出了“私人定制”的概念，和快递公司合作，利用互联网平台实现客户线上采购，农场线下当天配送，中间时间不超过24小时，确保了产品新鲜。针对城市高精尖客户推出会员预售模式，会员以月卡、半年卡、年卡模式办理VIP服务，享受农场特供农产品及优惠。东湖农场还建设了自己的官方网站，并通过短信、微信、手机APP等渠道介绍产品、提供服务，吸引更多客户的观光与采购。2014年开放的50个蔬菜菜箱家庭会员年卡和50个土地认领体验会员年卡一经推出便迅速售罄，2015年对农场负载量进行评估后加推的一批蔬菜菜箱家庭会员年卡和土地认领体验会员年卡也销售火爆！ 线上线下相结合 O2O模式最精准 在市场竞争、客户争夺激烈的今天，东湖农场O2O体验模式通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，突破传统上“理性消费者”的假设，把消费者在消费前、消费中和消费后的体验作为购买行为与品牌经营的关键。农场客户用感官体验到的真实感受会比广告传达的信息强烈得多，通过农场内绿色体验餐厅舌尖上感受到的农场所生产食材和水果的味道，一定会比听到、看到的广告信息感觉更加强烈，有强烈的感受就会有行动表达感受，然后就是微博、微信、朋友圈的口碑传播！线下活动、线上传播，充分体现了休闲观光体验农场移动互联网O2O模式的精准性。 |
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(责任编辑：江南) |
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