一二线城楼市成交集体遇冷开发商加班争夺返乡客

置业者在雅居乐月亮湾销售现场看房。

雅居乐清水湾春节举办慕尼黑啤酒节吸引各地置业者。

来自全国各地的置业者们蜂拥而至。

今年春节期间，受到返乡、旅游等因素的影响，北京、上海等一线城市楼市集体低迷，楼市步入清冷的“春节模式”。与此相反，国内和海外热点区域旅游地产项目却因“候鸟们”的到来进入热闹的“旺销模式”。同时，在返乡人群集中的城市，房企们春节期间积极推盘、集体加班，争夺“返乡客”，整体销售市场迎来火爆成交的局面。

京华时报[微博]记者邢飞潘秀林桂瑰

外地

旅游地产春节热销

“今年春节期间，我们这个项目的洋房、别墅共销售超过200套，销售金额过亿元。”位于海南省的碧桂园金沙滩项目负责人告诉京华时报记者。

此外，海南旅游地产代表项目——雅居乐海南清水湾新春期间总成交达6亿，与去年同期相比，成交套数同比增长30%，假日销售金额甚至超过一些同类项目全年业绩。去年12月首度亮相的月亮湾更以6300万的业绩，一跃成为大海口区域销售明星。

旅游已经成为国人近年来过春节的新时尚。根据国家旅游局发布的数据，今年春节期间，中国各地共接待游客2.31亿人次，比上年春节黄金周增长14.0%。据搜房网数据监控中心统计数据显示，2014年春节期间全国重点28个城市商品房成交1441套，其中半数城市同比去年出现下跌，但海南、昆明等旅游城市，在春节7天假期成交情况一度火爆。

其中三亚、昆明在春节期间成交套数也较为迅猛，在春节黄金周的带动下，海南、昆明楼市也随之一度火爆。海南省春节7天假期期间共成交309套，仅三亚商品房成交就占据245套。而昆明在春节期间共成交商品房240套，成交面积为8827.48平方米，成交套数同比增长103.39%。

除了房价上涨外，房屋短租回报获利则更为直接。新年前夕，海南清水湾、惠州白鹭湖、中山凯茵新城、凯茵又一城等具有度假功能的项目，短租房供不应求，租金随之水涨船高。节假日期间，由于清水湾每日接待啤酒节过万人流，尽管价格攀升，湾区短租房一直处于饱和状态，由业主委托机构管理的住宅，两房租金上扬至2000元/晚、三房租金更达3000元/晚。

从打“资源牌”到打“文化牌”

2013年，海南全省共接待过夜游客3672.51万人次，增长10.6%。旅游总收入428.56亿元，增长13.0%；房地产销售明显回升，全省商品房销售面积1191.23万平方米，增长27.8%。商品房销售额1032.65亿元，增长40.4%。

从打“资源牌”“配套牌”到打“文化牌”，旅游地产项目通过提升文化软实力打造真正的旅游地产。

据雅居乐海南云南区域营销总监吴耀华介绍，在过去的2013年春节，雅居乐清水湾成功举办了第一届德国慕尼黑啤酒节后，吸引了数万人到场参加。在2014年，雅居乐清水湾将会举办更多的国际级活动。每个月都会有各种各样的活动为业主服务，同时吸引游客到来。

随着游客流入，不少项目在营销策略上颇费心思，以位于海南文昌的雅居乐月亮湾为例，作为雅居乐在海南的新项目，今年春节期间，雅居乐月亮湾举办新春庙会，通过各种年俗和小游戏让游客体验到了不一样的新春佳节外，从初一到初五，售楼部现场客流超万人，首推的海景洋房已基本售罄。

在云南腾冲，云南“原乡”项目打破把活动主场定格楼盘的做法，与腾冲政府联合举办首届腾冲花海节，将活动的范围从楼盘扩散至各个景区。据悉，从节前起到元宵节，全国飞往腾冲的机票一直处于紧张状态，大部分航班，几乎成为花海节“包机”；部分旅客更采用自驾形式前往，原乡的停车场上，粤A、浙A、川A 等各地车牌，比比皆是。

开发商集体加班争夺“返乡客”

对于一二线城市是楼市“断档期”的春节小长假，在一些返乡人群集中的区域，却是难得的销售“窗口期”。

(责任编辑：江南)