继上线“青春”导购频道和闪购“红”频道后，京东商城继续给自己增添时尚和女性的色彩。

　　日前，京东商城与玖熙、朗姿、歌莉娅、周大福、Jeep、GXG、爱慕等品牌数百款春夏时尚新品达成合作，大张旗鼓地开了一场时尚秀，同时宣布，与玖熙等11家高端品牌达成深度战略合作，后者将在2014年年初全部入驻京东开放平台。

　　“京东现在男女用户比例差不多是一比一，我们正在将京东变得柔美。 ”身着洋装亮相的京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春对记者表示。

　　拓展女性用户

　　京东开放平台服装事业部总经理刘宏表示，在帮助传统品牌卖家在电商发力的同时，更将为广大中高端消费人群提供不同场合的穿衣方案，京东开放平台未来将引入更多知名品牌，塑造“时尚生活就上京东”的形象。

　　京东商城的时尚之路始于2013年下半年，当时陆续上线了“青春”、“红”、 “搭配购”等新频道，定位于精选单品、品牌特卖商品，强调品牌调性。而很长时间里，京东的男性用户占比较高，女性选购服装、配饰的主阵地都在淘宝，为了扩 大女性用户群体，在非标准品上和阿里系展开较量，京东加深在服装领域的经营也变得顺理成章。

　　据蒉莺春透露，目前京东与服装品类的第三方卖家之间的提成扣抵为8％，如果使用京东仓配，扣抵为7％，这略高于天猫平台的5％，“但卖家在京东平台上的开店成本是低的，大部分商家都会实现盈利。 ”

　　在移动端，京东也添注了时尚功能——京东虚拟试衣间，“依靠这个功能，消费者足不出户、不需看实物，只需要动动手指，便能迅速、生动、有趣地看到自己与时尚服饰的立体搭配效果，完成试穿试戴，然后做出购买决策。 ”蒉莺春表示。

　　不仅如此，京东移动客户端还增强了店铺展示功能，消费者可在“商品页”、“品牌街”、“搜索框”、“我的关注”等多处入口进入卖家店铺，有效提升用户体验的同时，也帮助卖家抢占移动入口，以此带动销售。

　　“女性客户占一半，这家电商基本可以不亏钱了；女性客户占比超出60％，那就可以赚钱了。 ”一家以女性服装、鞋帽、饰品闪购为主营方向的电商高管曾如此总结。京东对服装品类的拓展正合此道。

　　“深入天猫腹地”？

　　京东POP开放平台已明确将服装列为2014年重点发力方向。

　　这意味着京东进一步淡化传统的3C印记，并深入天猫腹地，与天猫的平台竞争态势将更加明显。

　　“女性用户在网络上消费能力更强，京东通过上线化妆品、衣装、婴儿母亲用品吸引女性用户，京东很多品类扩张都是迎合结构调整。 ”蒉莺春说，而京东POP平台扩张服装品类也将为京东提供更多现金流。

　　一位电商行业人士认为，过去京东开放平台销售以3C销售为主，服装销量占比并不大，天猫则主要以服装鞋帽销售为主，每年销售占比超过50％，京东大力发展服装品类，必然会引发与天猫的冲突，双方在双11等大型促销期间会有更多冲突。

　　事实上，这一次入驻京东平台的商家，有不少原来已经在天猫开店。由于在天猫销量占比过大，在过去京东天猫双11二选一期间，在京东平台“倒戈”的往往是来自服装鞋帽的商家。

　　蒉莺春不愿意回答这一质疑，“这需要去看世界发生了什么事情，但最大的敌人永远是自己。 ”

(责任编辑：江南)