还有，你经营的情趣内衣品牌一定要有重点，有的情趣内衣品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的情趣内衣品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

    2013情趣内衣专卖店！

    三、认清情趣内衣厂家

    情趣内衣行业厂家都是以私营家庭企业为主，情趣内衣行业的整体经营诚信水平偏低。认清楚你和情趣内衣厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。情趣内衣厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

    如果你经营不善，情趣内衣厂家可能会考虑撤换你；如果你经营太好，情趣内衣厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多情趣内衣品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。

    你永远只是情趣内衣厂家在市场上的一枚棋子，至于情趣内衣厂家谈得最多的双赢，那通常都只是听起来很美的一句话而已，只是厂家对你的安慰和鼓励而已。商场上永远是利益为先，在涉及利益问题的关键时刻，情趣内衣厂家随时可能会将你牺牲。

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    四、情趣内衣专卖店如何运作

    情趣内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多情趣内衣代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大？

    你要成为成功的情趣内衣代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市尝财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的情趣内衣库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

    浙 江的某情趣内衣代理商，就成立了专门的销售公司，聘请职业经理人进行管理，营销部门有十来号人马，其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000多万，相当 于其他地区7、8个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该情趣内衣品牌在全国的最大代理商，他也因此获得了厂家最大的支持，所以，几年来，他的业绩能一 直保持着稳定的增长。

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    五、控制自己的情趣内衣销售网络

    销售网络是你赖以生存发展的武器，但情趣内衣厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住，一定要严格控制好自己的情趣内衣销售网络，提高她们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。

    比 如终端商的门头就可以很说明问题，网络是不是你的，门头上表现得最清楚。千万抓住机会，让门头不仅仅为你经营的情趣内衣品牌服务，适时的加上你的公司，或 者你的连锁店多少号，你将累积不少你自己的品牌资产。你的情趣内衣网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码，千万别掉以轻心。

    你的网络除了经营你代理的情趣内衣品牌，是不是还在销售其它牌子的情趣内衣，甚至在销售你的主要对手的产品？你的经销商进货周期一般是多长？你的经销商愿意自行投入广告吗？作为代理商，你能轻易回答这些问题？

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    六、保持一定的情趣内衣库存

    拥有一定的情趣内衣库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对厂家构成一定的制约，厂家一般想撤换代理商时候，也会投鼠忌器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。

(责任编辑：江南)