只做最容易成功的事_沽源网--沽源门户网站

　　在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
　　老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力。什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人，这最能体现我们的能力了。我决定去找一位农夫，向他推销复印机。”
　　“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他。”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧。”接着，她往另一个方向走去。
　　第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
　　“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫。”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台。”
　　老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得逊河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机。”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了。”
　　老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇，还是一位正在遛狗的夫人？”
　　“不。我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机。”
　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得把复印机卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
　　“我想你们对于能力的概念有些误解。能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间完成更多最容易的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位电器经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能。我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌。”
　　说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意。在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄乎但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，这项记录至今无人能破。
　　2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年。她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间做更多最容易的事情。
　　环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”“把梳子卖给和尚”的营销故事。也正因此，假、大、空甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。相比之下，安妮的“能力观”，值得我们思考和借鉴。

(责任编辑：江南)