从别人的手里捡到了商机_沽源网--沽源门户网站

　　上世纪80年代，一个名叫莎拉·塞琳娜的意大利姑娘，从父亲中手接管了一家位于卡普里市郊的废纸回收站，每天与成堆的残书废报打交道，莎拉毕竟是一个爱美的年轻姑娘，所以她经常放下手中的工作跑到市区去买衣服，为此还被老父亲批评过好几回。

　　有一次，莎拉又偷偷地跑了出去买衣服，可是当她选好衣服以后，老板却把衣服装进了一个纸袋子，她一问才知道，政府为了避免环境污染而展开了禁用塑料袋行动，所以店家只能改用纸袋做包装，莎拉一路往回走，注意到人们都捧着大大小小的纸袋，因为纸袋没有拎绳，所以使用起来非常不便，人们颇有微词。也确实，用纸做袋子容易，可是用纸做拎绳就不行了，薄薄的纸，能有多少承重力？

　　莎拉刚一回到店里，就有人来卖废报纸了，她做完生意后正准备扫地，这时，一个买菜回来的老妇人路过店门口，她手中刚买来的鸡不断地扑腾着翅膀和爪子，那位老妇人指着两张遗落在地上的废报纸对莎拉说："我能向你讨要这两张废报纸吗?"

　　莎拉当然不会拒绝，只是她不明白这两张报纸会有什么用，只见老妇人把报纸捡起来卷成一条，然后搓了几把，居然成了两条"绳子"，老妇人把这两条绳子分别捆在鸡的翅膀和脚上，那只鸡就再也不会扑腾了。

　　这一幕让莎拉的心里猛地一颤，原来纸也是可以做绳子的！如果自己能推出纸绳，一定可以创出一番大事业。此后，莎拉花了大量时间和精力用来研究纸质绳索，因为自己的回收站里的纸类繁多，她很快就找到了一种粗纤维的牛皮纸，用这种纸搓起来的绳子非常牢固，装在纸袋上可以拎起很重的贷物。

　　莎拉很快成立了一家小工厂开始生产纸绳，为了尽快地打开市场，莎拉在初期采用了成本价销售，完全无利润地卖给一些纸袋厂，就这样，各地订单源源不断地飞来，不久后，莎拉开始了第二步计划，她对客户们说："到现在，我是一分钱也没赚到，如果长期这样下去，我只有破产一条路了！"

　　莎拉的诚实和困境打动了客户们，他们居然都主动要求把价格提高一些，利润很快开始出现了，而且每日交货量不断上涨。后来，有人建议她应该拓宽思路，从绳子跨越到整体包装的生产上，可是莎拉却拒绝那样做，她认为只有做到最专注，才能把一件事情做得最好。

　　经过几十年的专注发展，如今，莎拉的绳索品种上更加繁多了，纸类、缎带、绢带、藤蔓类等等不一而足，而质地上更是卓越超群，许多纸袋厂并不是不会生产纸绳，只是质量远不如莎拉的纸绳，所以更多的纸袋厂都选择了放弃纸绳生产，而是让莎拉向他们供贷。正因如此，莎拉的绳索才不可逆转地成为了知名的包装绳品牌，而莎拉本人也被意大利商界誉为是"用纸绳捆扎财富的女人"。

　　每次谈到自己的成功第一步，莎拉都会这样谦虚而不失风趣地说："我其实没有媒体所称的那么了不起，一切只是凑巧，别人从我的回收站门口捡去两张废报纸，而我却从别人的手里捡到了商机！"

　　莎拉的话是对的，但事情也并不是仅仅如此，究其根本，关键之处在于莎拉具有长远的眼光，能够发现社会发展的趋势，从中寻找到不可估量同时又最容易使人忽略掉的商机。从公平论的角度来说，机会确实是属于每个人的，然而却不是每个人都能够拥有的，因为很多机会在很多人的眼里只是一个平淡无奇的生活琐事，只有像莎拉这样眼光中带着挖掘与发现的人，才能够如愿地拥有机会，而这也就是更多的人无法成就大业的原因所在。

(责任编辑：江南)