艾科卡是美国著名的企业管理专家。1979年,濒临破产的克莱斯勒汽车公司邀请他担任公司CEO,他们认为只有艾科卡才有可能令克莱斯勒汽车公司死而复生。 确实,这时的克莱斯勒汽车公司已经是个外强中干的空架子了,它几乎失去了任何的活力和生机,资金断裂,产品落后,简直就是个“烂摊子”!艾科卡上任后,觉得必须要马上推出一款新型汽车来摆脱困境,但要推出这款新型汽车,至少需要10亿美元的资金垫底,如果资金不到位,艾科卡也无从下手。艾科卡决定求助于美国政府,希望能为他做担保向银行申请10亿美元的贷款,但面对这家烂摊子公司,美国政府毫不犹豫地拒绝了:“我们不能为你担保,这个风险太大了!” 美国政府的态度艾科卡其实早就预先料到了,他并没有显得十分吃惊,他清了清嗓子镇定地说:“大家都知道,洛克菲勒公司和美国五大钢铁公司还有华盛顿地铁公司,都先后取得过政府担保的银行贷款,而且数额都比我要大很多,凭着克来斯勒汽车公司曾经的地位,想要贷10亿美元应该没什么不妥。” “因为他们根本不会垮掉,所以政府才帮助他们,可是我们对克莱斯勒这家烂摊子公司很没有信心!”政府的人回复他说,“而且,拜托不要把你公司的成败说成是美国政府的责任。” “克莱斯勒确实是个烂摊子,但正因如此才更需要美国政府的帮助!美国一共只有3家大型汽车公司,如果克莱斯勒垮台,无疑就促成了另外两家汽车公司对市场进行垄断,所以你们帮助克莱斯勒度过难关,其实是在维护美国的市场秩序!”艾科卡笑笑说,“至于责任,或许美国政府应该这样算一笔账:如果克莱斯勒公司破产,那么整个美国将有60万工人失业,仅此一项美国政府每年就需要支付27亿美元的失业保险金和其他社会福利,与10亿美元的贷款相比,美国政府会怎么选择呢?” “这……”听了艾科卡这番话,政府的人都呆住了。确实,如果不帮助他们度过这个难关,后果可能更严重,政府面临的压力可能更大!经过短暂的讨论后,美国政府决定为艾科卡的10亿美元贷款提供担保。就这样,艾科卡拿到10亿美元的贷款,工人们都欢呼雀跃地赞颂艾科卡简直创造了一次“价值10亿美元的沟通”!此后,艾科卡和员工们一起努力,很快推出了一款新型汽车,第二年就创造了9亿美元的纯利润,不仅创造出了公司的最高销售纪录,而且还使克莱斯勒汽车公司从此在国际汽车市场上真正站稳了脚跟。 可以想象,如果艾科卡不和美国政府做这些沟通,不仅克莱斯勒公司会破产,艾科卡所说的那个可怕情形也会出现,可以这么说,艾科卡的这番沟通不仅挽救了克莱斯勒汽车公司,甚至还为美国社会做出了巨大的贡献,难怪后来只要有人说起艾科卡的这段经历,都会不由自主地赞叹说:“沟通真的是世界上最伟大的智慧!” |
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