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现年45岁的黄勇原是武汉的一个普通工薪族。2006年，他在一次企业重组中被迫下了岗。为了生活，他做过不少临时工，短则三五个月，长则一年半载，一次次地重复着失业和求职。 2009年夏天，随着一个建筑工地的完工，失业再次降临到了黄勇的身上。那天，他无奈地顶着炎热的太阳沿街而走，希望能碰上一份适合自己的招聘信息，结果不知不觉来到了一个建筑材料展销会场，黄勇在门口愣了片刻后向里面走去。其实这类展销会根本没他什么事，那里面的人不是搞买卖的就是找商机的，没一个是找工作的。其实黄勇走进去也不是为了找工作，而是那里有免费的水喝！ 在饮水机的旁边，他看到一家防盗门的参展商的工作人员正愁眉不展地坐在门口，别的展间都人满为患，这个展间却门可罗雀。看着工作人员垂头丧气的样子，黄勇很随意地对他们搭讪说：“你们这是不是位置不太显眼呀，怎么没什么人过来看呢？” 那个穿衬衫打领带的工作人员叹了一口气说：“我们参展的是新款室内防盗门，可能是因为观念问题吧，还没有被市场接受，其实要代理我这里的产品只需要十几万元就够了，但就是没人愿意来，哎！” 说者无心，听者有意。黄勇心想，这个最被人忽略的项目，或许正是一个好项目，如果宣传到位，使人们理解并认可这种新款室内门，就一定不怕没市场！黄勇自己虽然勉勉强强只有三五万积蓄，但是如果问亲朋好友们借一点，或许能凑上十几万。 黄勇只用了一个礼拜做项目调查，就发现自己的推测是正确的。他在街头调查了近千名普通市民，几乎所有人都认为室内防盗门没有太大意义，他们认为只要做好大门防盗，室内自然就安全了。黄勇觉得这个观念看似合理但不科学，入室行窃者既会橇门而入，也会跃窗而入，多设一道防，窃贼就算是入了窒也难以在室内东走西窜，对财产和人身安全都更有保障！ “只要打破人们的观念，室内防盗门一定畅销。”黄勇赶紧东拼西凑地拿出十三万元找到这个室内防盗门企业，虽然还差了好几万元，但是对方看他有诚意，就降低门槛破格让他做了代理。 代理店成立后，黄勇就知道不能坐等客户上门，于是整理了一些资料和方案之后就开始主动出击，他印发大量的宣传单，阐述了室内防盗门的优势，并对市面上自制实木、钢木门等产品进行比较，供顾客对比参考。 不仅如此，黄勇还天天跑各类住宅区，哪怕是18层的高楼，他也要一步步地走上去，挨家挨户地发传单或者解说。虽然辛苦，可收获很大，每一百张传单里就大约会有30名客户与黄勇联系。第三个月，客户开始上门了；第四个月，店里开始有盈余！ 从此后，接订单、上门量尺寸、找厂家订货，黄勇从来没有闲过，除了做好销售环节，黄勇还十分重视售后服务，有问题不仅立刻派人上门解决，就算是顾客执意要换货，他也愿意贴上运输费。他的想法很简单，钱少赚一点没有关系，但是口碑一定要树起来。也正因此，时间一长，良好的口碑也为他赢得更多的顾客，生意做得蒸蒸日上。 到后来，市场上出现了十余种室内防盗门的代理商，竞争虽然激烈，但因为黄勇已经占尽先机，所以在消费者心目中的地位依旧牢不可憾。短短五年时间，黄勇在武汉就开设了五家代理分店，轻松坐拥千万财富。 面对自己如今的成就，黄勇经常笑称是“一句搭讪的意外收获”，不过熟悉黄勇的人都知道，仅靠这是远远不够的，那种创业的敏锐嗅觉和辛勤付出，才是他取得成功的真正关键所在，也是他身上的魅力所在。 |
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(责任编辑：红枫网络) |
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