信任促成“完美合作”_沽源网--沽源门户网站

　　上世纪20年代，日本东京的岗田悌藏办起了一家小小的电池作坊，因为规模有限，只能接一些零散的业务聊以度日。
　　有一天，一个名叫松下的年轻人来到他的作坊，他告诉岗田说他在大阪经营照明灯，而现在他的照明灯正面临着更新换代，他打算造1万只灯派送到市场上云，而这1万只照明灯就需要一万套电池。
　　“大业务来了！”岗田暗自窃喜，可紧接着，松下却提出了一个很过份的要求——他要岗田把这1万套电池免费赠送给松下！原来，松下觉得自己的新型照明灯应该会有很好的市场前景，与其一个个慢慢卖，不如一次性备齐1万只样品发放到市场上去，为产品做宣传，但由于他的资金紧张，不能一下子拿出购买这么多钱购买电池，所以才希望岗田能够免费赠送给他。
　　“如果您可以送给我这1万套电池，我将以购买您的20万只电池来作为回报！”松下很有诚意地说，“当然，如果我无法卖出21万套照明灯，这1万只免费的电池我也会付款。”
　　不能不说这是一个巨大的商机，岗田有些动心了，再三考虑过后，他决定答应松下的要求，开始生产那1万套电池，岗田的工人们一听说这事情可急坏了，他们纷纷劝戒岗田说：“老板，只怕松下现在说得好听，到时候如果卖不出这么多货，他又拿什么来付钱呢？那样我们就要陪着他亏大本了！”
　　“是的，你们说得一点也没错，只是我选择了信任他！”岗田对员工们说。一个月后，他把那1万套电池顺利交到了松下的手中，松下也很快开始了他的样品灯派送，让人惊喜的是，只派送了一千只样品，松下的照明灯就得到了市场的广泛认可，订购单像雪片般地飞进松下的工厂，这样一来，松下不仅让其余那9千只原本用来派送的样品也创造出了效益，而且开始接着大规模生产。在接下来的大半年时间里，松下共卖出了47万只新型照明灯。
　　这也就意味着，岗田送给了松下1万套电池，却为自己赢得了一个销售47万套电池的大商机，他的小作坊一举成为了日本最有名的电池企业之一。从此，岗田和松下不仅建立了亲密的友谊关系，更成了忠诚的合作伙伴！
　　很多人都说岗田是个幸运儿，攀上了松下这棵大树，但岗田自己却有不同的想法，对于当初的那段经历，岗田曾在晚年时这样说：“碰上松下确实是我的幸运，但让我成功的却是我对松下的信任，是这份信任促成了我们之间的完美合作，所以它才是我事业上的‘开山斧’，没有它，我无法取得后来的一切成就！”

(责任编辑：红枫网络)

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