李文清是重庆郊外的一位普通姑娘,2005年大学毕业后,她在一家国企做统计工作,捧上了铁饭碗,然而呆板的管理制度和复杂职场关系让生性纯朴的李文清感到厌恶,便毅然辞掉了这份在别人看来非常不错的工作。 辞职后,李文清闲逛在街头,看到一个家政公司正在招保洁员,那里面都是一些大妈大婶,有说有笑,非常融洽,李文清被这个氛围吸引,便走了进去应聘。一个大学生要做保洁员?刚开始老板说什么也不肯接受,直到李文清答应他一个非份的要求后,老板才勉强同意了——至少做满半年,否则扣一个月工资! 李文清做了保洁员后,她的亲朋好友们都替她不值,有不少昔日同事甚至还笑话她简直是“摔掉铁饭碗,捧起烂泥堆”,可是李文清却觉得适合自己的工作就是好工作,只要用心去做,差工作也一定能成气候,烂泥堆又怎么样?用来种花的话,烂泥堆还是首选的好材料呢! 时间一天天过去,李文清真切地感受到保洁业其实是一个挺有发展潜力的行业,随着社会竞争、工作压力的加剧,有许多人都因为注重事业而无暇应付家庭事务,家庭保洁事务职业化是一种必然趋势,李文清隐隐觉得这里面有商机。在行业里学习了一年后,李文清独立门户,用仅有的一万元积蓄创办了自己的保洁公司,她在立足于家庭保洁的同时,更把客户群定位于大型企业和单位。李文清的第一个客户是一位石材商,他交给李文清一个石材晶面业务,由于李文清在此前并没有学过石材晶面技术,她急中生智,跑到施工现场悄悄考察了两天后,就学会做石材晶面了,于是马上培训了几名工人,把这单业务圆圆满满地完成了,不仅赚了一万多元钱,还得到了客户的肯定。 不久后,李文清看到了外地一家公司的城市“牛皮癣”清洁剂的招商广告,她觉得这个产品和自己的业务有一定的联系,而且城市牛皮癣一直都是每一个城市的市政部门最头疼的一大难题,就很快与那家外地公司谈妥了代理事宜,可是牛皮癣清洁剂毕竟算是一种新产品,开拓市场的难度之大就可想而知了,更何况李文清年纪轻轻,也没有足够的人际网,只能自己厚着脸皮到处跑,连续好几个月,不是被别人毫不客气地拒绝,就是被人用不屑的冷眼支开,四处碰壁,产品却没卖出一瓶。 李文清没有因此而放弃,她觉得看准了的事情就一定要坚持下去,就是凭着这种韧性和吃苦耐劳的精神,李文清终于慢慢打开了市场,不到两年时间,她的牛皮癣清洁剂产品几乎完全占据了整个重庆的市场份额。与此同时,李文清还组建了自己专业的高空外墙清洗技术人才队伍,发展起了高空外墙清洗项目,随着一个又一个客户单位留下了满意的微笑,她的保洁公司在行业中的美誉度越来越高。 李文清在经营上双管齐下,一边从事保洁业务,一边销售清洁用品,两者相得益彰,经济效益也直线上升,短短几年时间,李文清在开业之初不到1万元投入的小公司,发展成了每年收益上百万元的专业大公司,正如李文清所说:“只要用心,差工作也能成气候,烂泥或许正好栽花!” |
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