今年40出头的邓洪九老家在重庆的一个偏僻山村,20多年前,只有17岁的邓洪九听说到重庆帮人挑担能赚钱,就带着一根扁担只身来到重庆谋生,可让他没有想到的是,挑棒棒不仅辛苦,而且赚来的钱也几乎只够生活费,一个月下来才存了百来块钱,邓洪九隐隐觉得做棒棒军不是一个好选择。 邓洪九开始留意起身边是否会出现改变命运的机会,他发现挑担子卖水果的小贩同样也是靠一根扁担,不仅省力还赚钱,邓洪九就一咬牙,用仅有的百来块积蓄批发了一些廉价水果挑到车站卖,结果一天下来就赚到了20元利润。就这样,他像滚雪球似的赚了好几百元。为了吸引更多的人来购买自己的水果,邓洪九还想到了一个妙招,他把零散的水果三斤一袋装在一起,适当地放低价格以袋销售,结果销量提高了好几倍,短短一个月时间,邓洪九居然赚到了2000元钱。 1995年的秋末,有个刚下火车的人走到邓洪九的担子边想买桔子,一问价格后,嘀咕了一句“这里要卖八毛,我们家乡才三毛一斤”就走了。邓洪九心想如果能够从那里拿货就好了,他追上去向那个人打听了一些具体情况,第二天就直接赶往那个乘客的家乡——离重庆不到100公里的一个小山村,他到了那里才发现,当地信息极为封闭,再加上日益扩大的种植面积,所以桔子的行情非常不好,跌到两毛一斤还无人问津。 邓洪九不假思索地买下了一大车,连夜运回重庆,因为价格便宜,很多水果零售商都赶来拿货,结果不到一小时,邓洪九的桔子就被分得干干净净,他几乎不费吹灰之力就赚了400多元。在接下来的几天里,他又往返了几趟,就轻松赚到了2000多元。 桔季很快过去,邓洪九没了财路,但他并没有急着回到街上去挑担卖水果,而是动起了脑筋寻找下一个商机,这一空就空了半年。第二年的西瓜上市时,老天下起了大雨,行情暴跌,很多批发商都因此亏了本钱,瓜地里的水果批发商也跑得一个不剩,这时邓洪九觉得机会来了,他独自一人留在了成片成片的瓜地里,瓜农们都央求他收购他们的西瓜,价格便宜一点也没关系,能捡一分钱算一分钱,但是邓洪九一直没答应,直到雨天结束前,邓洪九觉得时机已经成熟,就像做顺水人情似的投入了大本钱,拉了20车西瓜回去。这时候天气已经开始转晴,邓洪九因为抢得了先机,结果20车西瓜在当天晚上就被批发商们抢购一空,足足赚了数万元,邓洪九也因此而威名远扬。 从此,邓洪九在批发市场租下摊位,开始正式跻身水果批发,靠着自己的智慧与胆识做出各种绝妙的经营决策,不到十年时间就成了重庆水果市场中数一数二的批发商,并且直接向重庆的数十家超市供应水果,坐拥数千万资产。为了更加方便快捷地满足更大的市场,2009年,他还说服合作伙伴们在重庆江北区建立了交通更加方便的新市场,这样一来,邓洪九市场扩张更加迅速了,不但满足了重庆三分之二以上的超市货架,还辐射延伸到了广东、四川、陕西10多个省市,三年下来,从一根扁担起家的邓洪九,已经创造出了超过十亿的销售额! 有人说邓洪九的这根扁担真是神奇,居然可以创造出如此庞大的财富,不过邓洪九本人却经常这样笑着说:“其实扁担的本身是不值钱的,真正值钱的是一个人敏锐的观察力和创造力,还有智慧和勇气,这所有的一切才是我真正的财富源泉!” |
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